当桂林客户说有资金不足时业务员该咋办 我们在销售白云石时,难免会遇到客户财力不足的时候;这种情况下,销售人员应该针对客户的心理特征和实际情况,向客户推荐符合自身支付能力的产品,这就是平时所说的量力而行。销售人员向客户推荐既能满足其实际需要又能支付得起的产品,这样对客户,对自己都是有利的,是双赢的局面。 如果低价位产品无法满足客户需求,我们可以提出分期付款的方式,降低客户的短期资金压力。在销售白云石时,我们不能墨守成规,应该随机应变,这样才能提升小销售业绩。 桂林市,地处广西东北部,是世界著名的旅游城市、中国首批国家历史文化名城,是广西最大空港,桂东北地区的政治、经济、文化、交通中心。